案例分享,看各路大神如何利用私域流量快速成交!

2021年12月7日11:03:17

最近,私域流量这个词很火,有人笑称:不就是加微信嘛,这跟微商还有什么区别?私域流量运营不就是拉个群嘛,是个人都会!

确实,私域流量就是把用户直接圈起来,自建流量池,跟用户直接的接触,现如今能直接接触的方式确实就是加微信。直接加用户微信,真的有用嘛?你还别小看了,微商那一套还是有用处的。跟用户直接接触,可以增进信任,就像朋友一样,成单自然是简单不少。

现如今越来越多的人通过微信成交,比如小编就见过很多商家通过微信卖花、卖点心、卖卤味等等。他们都是首先加一批目标用户,然后通过微信群、朋友圈、或者一对一私聊进行营销,成单率自是比通过平台下单高得多了,甚至有些商家直接不开美团点评等平台了,以免被抽佣。又比如我司是做发稿、SEO等网络营销服务的,我们也会添加目标用户(企业用户)的微信,通过微信进行宣传和服务。

意识到私域流量的重要性之后,很多企业都开始了私域流量的运营。例如腾讯、招商银行、维达等等超大型企业都在引导用户添加他们的企业微信,然后拉进用户群进行营销。

综上所知,我们知道了私域流量的好处就是,直接面向用户,提高成交率和成交量,避免平台抽佣。那么私域流量的弊端在哪呢?第一个弊端就是如何获取目标用户,我们都知道加微信,那到底应该怎么加?加哪些人?我说几个例子给各位思考下。

前段时间,有个卖卤味的小哥在我小区门口做免费品尝活动,免费加微信就能获得一小盒卤味,里面有口水鸡、卤藕、卤鸡翅等等,虽然分量不多,但是口味确实不错,出于这个好奇心,大logo我跟小哥聊了聊。

问:“你们做这个免费送会亏本吗?”

答:“不会亏,以后会赚回来的”

问:“你们就只靠微信卖卤味吗?”

答:“是的,我们几个人合伙一起做,只做附近七八个小区的生意,不上美团不上外卖,自己做自己送上门。”

问:“不上平台有生意吗?”

答:“有啊,生意很好,我们加了客户微信后,拉进我们提前建好的对应小区的卤味群,每天上午和下午三四点的时候开始发菜单图片,这个时候很多人都饿了,然后群里发个小红包,手气最佳的半价买,这一套操作下来,买的人就不少了。我们还提供免费送上门的服务,没有美团抽佣,收益还不错”

通过一番对话,可以看到,卤味小哥确实是个私域运营高手,我也经常看到小哥骑车来我们小区送货,群里的生意也不错。

此时,第一批用户的获取和运营都解决了,那么怎么扩大规模呢?这个问题目前卤味小哥还没到这一步,不过我们从一些大企业的操作案例就能看到。

维达纸,相信大家都用过,他们通过电商平台销售的整箱纸的纸箱外包装上印有一个红包码,扫码就能领取一个小红包,领完红包会引导你加用户微信群和企业微信号,然后通过维达自己的官方小程序售卖纸巾。至此,维达形成了一个完美的闭环,获取用户,拉进群营销,小程序直接下单!这样做的好处是把消费者拉入自己的流量池,既能避免了被平台方过度裹挟,又能直接面对消费者获取最真实的意见。

最后,总结下私域流量运营基本套路

一、通过一些手段,获取到第一批目标用户。例如通过地推、线上红包利诱、平台导流(例如在外卖或者快递里放红包卡片)等方式。嫌麻烦的可以联系我司,我们提供代加好友服务。

二、通过获取的第一批目标用户,进行裂变。一个好用的裂变工具,搭配一个好的活动策划,就可以开始裂变发展更多用户了。提示:成功的裂变不是一次策划就能成功,需要不断尝试不断优化,方案也要不断迭代。

三、有了用户,同时要规划好用户的运营,一直保持对用户的吸引力。

以上就是本文的全部内容了,有任何问题欢迎联系我司交流。

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