什么叫做软文营销(解读软文营销的本质与作用)

2022年8月22日18:36:34

对于“软文”这个词有很多种理解方式,比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来,“软文”的本质应当是“公关”,而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售,区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”,公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。什么叫做软文营销(解读软文营销的本质与作用)

如果将软文理解为广告,那么在写作的时候,就必然要更多的偏向于推销产品服务,将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说,虽然也是为了销售产品,但却更在意如何让受众接受和认可。同时在实际内容中还带来产品以外的价值,例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等,从而给受众带来更好的阅读感受,提升产品在受众心中良好的口碑形象。

有些人可能在理解“软文”时存在误区,认为就是趁人不注意打广告,甚至说成是一种欺骗方式,成了贬义词。如同“保险”这个词一样,因为初期监管力度低,导致很多人被卖保险的人骗了钱,继而这个词也被污名化了一样。时代的进步证明保险的价值,现在几乎没有人能离开保险,从出生后就开始买医保,工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险,保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力,让人们能更加幸福的生活。

相比于传统广告,软文实质是一种升级化的营销方式,将只从商家角度出发的单向宣传,转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人,将软文看作是广告,依然忽略了受众的阅读体验。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑,仅仅重视介绍产品那一段,甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。这样的内容只能称之为“欺骗”,不能给用户带来实用的价值,连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用,不仅让产品臭名远扬,还让软文这个词被污名化。

无论是“保险”还是“软文”都是一个工具,好与坏不在于这个工具,而是使用工具的人。犹如一把斧头,用来劈柴生活,可谓人人喜爱。如果用来伤人,还搞个“斧头帮”的势力,想必斧头的骂名也不少。只有正向的,以对受众有利的角度出发,来使用工具,这样工具才能真正发挥其有用的价值。对于“软文”的正确使用方式,首先就要正视其本质为“公关”,以对受众带来真实有价值的信息为主,对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现,而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。只有如此,软文才能发挥其本应产生的作用,造福于商家和受众。

在建立了对软文的正确认知后,就需要通过软文营销系统化解决方案,将撰写的软文进行运营传播,实现产品销售额和美誉度的双丰收!软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤,软文写作需要有丰富的写作经验,以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营,包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道,发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握,根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。因此想要真正实现好的软文营销效果,必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务,通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。

软文营销的最终目标是提升产品的销售额,除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用,得观君总结了软文营销点的4大作用:

1、直接实现产品销售额的提升

软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式,促进产品的直接转化成交,但这种方式大部分平台是不允许的,使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点,受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后,再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式,这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久,同时也能更为受众所接纳。

在渠道平台中,问答营销相对来说,对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时,会选择到百度知道、知乎等平台咨询提问。此时如果有专业的内容解答,帮助受众解决问题,就等同于直接面对潜在客户沟通,带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息,会被更多的优质潜在客户浏览到,无论是作为售前售后服务,都能直接推动转化率的增长。

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