家居软文营销案例(解析家居界的经典营销案例)

2022年8月23日17:23:16

如此煽情的问题,难道不是倪萍阿姨提出来的?

7月26日-28日,左右沙发联动“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起了#813左右陪伴日#的故事征集活动。以深夜情感节目主持人的柔情,问出了这个问题。家居软文营销案例(解析家居界的经典营销案例)

四两拨千斤,一个问题撬开话匣子。短短几天,左右沙发收获到了20万+的阅读量,近2000评论,晒出1000多个真实故事。

作为家居行业首个开展UGC(用户产生内容)内容营销的品牌,左右沙发“幸福”似乎来得太突然。但和票房直奔史上最高的《战狼2》类似,成功的背后是严谨的主线逻辑推演,绝妙的内容创意,还有别具用心的场景设计。

严谨的营销逻辑,起点依然是“幸福”

31年“幸福家文化”的建构,左右沙发已经有了清晰的“幸福”DNA,那句“幸福不远,就在左右”,脍炙人口。如何扩大左右沙发品牌优势?

继续攻心。

围绕“幸福”,几番考量,关键词“陪伴”跃出水面。“陪伴”一词,妙就妙在既让“幸福”看得着摸得着,又让人和产品紧密相连。档期定到8月13日,“伴一生”的谐音自然比“816”、“818”来得更为温情,绝没有那种油爆爆的土豪气息。

进一步,slogan“让爱,多一些沙发时间”给后期营销奠定基调,随之而来每一步都围绕“爱”+“时间”=“沙发”+“陪伴”,这一逻辑主线展开,竭尽闹心、虐心、暖心……各种手段,穿透灵魂、攻陷消费者心智。

绝妙的内容创意,开辟新媒体主战场

既要“攻心”,基于家居产品的特性,要攻下来的就是中青年已婚女性的心。以“咪蒙“为榜样,内容营销自然成首选。

第一战,通过走心软文,选择头部kol资源,如“思想聚焦”、“水木文摘”、月寒书社、窈窕妈妈、公关界的007等微信公众号,精准覆盖1000万粉丝,仅“大嘴生活”一个头条号的阅读量就达到71万之多。

初战告捷之后,左右沙发灵感迸发,创意不断。讽刺的动图、配乐魔性的H5、酷炫国漫风的长图,感觉像一艘艘战舰,编队在朋友圈广告、今日头条、一点资讯、微博大V等排名最靠前的新媒体登陆。

新媒体已经成为左右沙发的主战场。其原因:一是消费主力生活习惯已经发生变化,中国主流人群已疏离电视,若去投毫无亮点的综艺节目岂不是“竹篮打水”;二是与传统硬广投放相比,新媒体更能将创意展现得淋漓尽致,加之新媒体对圈层的凝聚作用,显然更能吸引到广泛、有效的意向客户乃至理念拥趸。

场景立体化设计,竟化腐朽为神奇

如何输出UGC,扩大受众面,形成营销的立体化合围?左右沙发的神来之笔是开出一趟“公交专列”。

在北京、广州和深圳,左右沙发挑选了三条穿越市中心,与主流中产生活动线一致的公交线路,然后将之全副武装:不仅公交车身,就连公交车内扶手、椅背、楼梯、过道、地板、车壁,铺天盖地全是线上故事征集中点赞最高的“段子”。一时间,车内、人行道上、自行车上、摩托车上、出租车里、自驾车里……左右沙发成为所有人眼中的风景线。至此,“化腐朽为神奇”,让人糟心的城市地面交通,竟然被策划为最有力的营销场景。

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