软文营销范文推销商品(解读商品推销软文)

2022年8月24日18:07:12

在上一篇文章中说过,整个商品推广软文写作中,包括四个部份,一,标题抓人眼球,二,激发购买欲望,三,赢得读者信任,四,引导马上下单。今天就进行第二部份,如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法,分别是;1,感官占领。2,恐惧诉求,3认知对比,4使用场景,5畅销,6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后,按着背后的逻辑写就可以了

软文营销范文推销商品(解读商品推销软文)

一,感官占领

几乎人类所有的体验感受,都来源于自己的感官,比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词"酸甜可口",而是需要具体的描写,比如你卖甜酒,要这样写: "抿一口甜酒,婉如鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理,鼻子闻到的气味,不能只用一些笼统抽象的形容词"香味浓郁",而是需要具体的描写,比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束,混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道"。

再比如,眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词"看着很好吃"而是需要具体的描写。比如,写一款希腊酸奶,像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃。

后面的,耳朵听到的声音,身体感受的动力,心里感受精神。都要具体的描述。

下面,我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,你的口水已经悄悄流下。

你戴着两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手。于是,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,凑嘴咬了一口 ,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现这整只鸡都充满了汁水 ,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大口咀嚼的时候,耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面,那是绝对的人! 间!美! 味! 倒在碟里,变成一座红色啐末小山丘,拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里 ,那一秒,辣椒面的咸辣味,茴香味,孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“,直到你身体为之一颤,你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来!

不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁,你毫不犹豫地往嘴里倒,温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。

怎么样,要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时,眼睛,舌头,鼻子,耳朵,身体和心里的感受的。站在读者的角度,重新体验产品,然后描写出来 。

二 恐惧诉求

什么是巩惧诉求?这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕,然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力,然后从反面说。比如,”天啊!扫地太花时间,太痛苦了“,然后,他必然会更想买一个省时间,省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。

巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受],最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型,预防型,治疗型的产品。比如,有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》,这里不粘出来了,想看的百度一下。毕竟出自大师的手,现在不要求你有大师的表现手法,我们来看一段国内电动牙刷的推广文案:

【痛苦场景】心里都知道刷牙重要,但还是常常应付了事,不认真刷。稍不注意,就容易牙龈发炎,不只刷牙的时候经常流血,严重的时候,咬口白馒头都能看到一排血印,发作时,牙齿闷闷地阵痛,捂着脸皱眉,根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病,工资被扣了,还耽误工作,看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵!治疗几颗牙,费用随便都要上千元,交了钱还要曹罪,躺在牙椅上,闻着消毒水的味道,任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞,疼得眼泪在眼眶里打转,【严重后果】真是花钱又受罪!

接着描写拥有电动牙刷的好处,方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。

三,认知对比

商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差,再展示我们产品的好,这样,我们的产品就会显得格外好!

分两步来,第一步,描写竟品在设计,功能质量等某一方面,或几方面的不如意和糟糕情况。第二步,描写自己的产品相对竟品的好,需要有针对性的,有理有据的,不是乱骂,更不能只是写口号

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