细数纽西之谜隔离霜陪品牌经历的四大渠道策略

2022年1月27日14:34:00

说起纽西之谜,已成为美妆护肤领域的知名品牌。其中,纽西之谜精华隔离霜、纽西之谜清洁面膜及纽西之谜水乳等,经过品牌方的细致化运营,都已经成为各个类目的核心产品。不论是销量,还是销售额,在业内都排的上名次。比如说:纽西之谜防晒霜和纽西之谜隔离霜在2020年,以全年销售1100万瓶的辉煌战绩,成为淘宝平台防晒/隔离产品的TOP 1和TOP2,人气+口碑双重高势,成为了行业内的高对标价值单品。

细数纽西之谜隔离霜陪品牌经历的四大渠道策略

对于品牌自身的渠道布局,纽西之谜有着自己独到的见解。与其他品牌深耕某一渠道不同的是,纽西之谜选择了全渠道布局,各渠道共同发展,实现多方向共赢。一来,可以打通品牌声量流通,二来,能够带动品牌产品销售,一举两得。其策略方向总体来看可以概述为两大版块:线上及线下。

线上部分主要涉及电商、微商;线下则主要为CS渠道、自营门店布局。但这两者并非割裂关系,反而成为了“互补”的重要手段。

细数纽西之谜隔离霜陪品牌经历的四大渠道策略

包括直播在内的线上电商渠道,其最大的优势在于,能够让消费者在后疫情时代,通过比线下较低的价格,足不出户的满足购买欲望。但却也在潜移默化中爆发出了一个问题:消费者严重缺乏对于产品的体验感。以电商直播为例,当一位相当有人气的超级头部主播在直播间以口播形式介绍纽西之谜精华隔离霜、纽西之谜清洁面膜和纽西之谜水乳的功效、成分、肤感以及优惠的价格时,消费者只能通过感官中的“听”和“看”来对这一系列的产品产生一个初步的了解,再通过主播煽动性的促购话术,产生购买行为。但是这种偏向于“冲动消费”的购买行为,无法转换成消费者对产品的深度了解,只有在收到货,亲身体验后才能做出主观评价,导致出现了“体验后置”的现象,有可能导致“差评”出现。虽然不得不承认线上直播带来的超强销售能力,但其“体验后置”问题也不可小觑。

细数纽西之谜隔离霜陪品牌经历的四大渠道策略

因此,纽西之谜在线下的CS渠道中大量布局,以此来弥补线上电商带来的“体验后置”问题。当消费者被线上电商流量所吸引产生想要购买纽西之谜精华隔离霜、纽西之谜清洁面膜和纽西之谜水乳的心理,却又因担心产品使用体验问题而未下单时,可亲临纽西之谜线下门店,进行线下体验,体验过后可根据个人肤质、肤色、皮肤问题等来选择合适的产品,有效避免“差评”出现。既能亲身体验到产品,又能享受到品牌专业的服务,这样一来,对线上电商的“体验后置”问题做出了充分的互补。

纽西之谜作为美妆护肤行业的知名品牌,始终致力于为用户提供高品质的产品及高质量的服务,在品牌发展的这些年,也一直将纽西之谜精华隔离霜作为爆款产品进行推荐,而纽西之谜精华隔离霜也“不负重任”,获得了数以万计消费者的争相好评。这和品牌的渠道策略布局有着密不可分的关系。相信在品牌的精细化布局中,未来纽西之谜精华隔离霜能够为品牌带来更大价值。

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