爆款纽西之谜防晒霜的品牌背书解读

2022年2月15日13:45:37

纽西之谜作为护肤品行业的龙头企业,始终以其专业性、严谨性、策略性及以人为本、追求自然著称。在不断开拓市场的同时,始终将重心放在产品研发层面,致力于为消费者提供天然且有效的肌肤问题解决方案。如:在护肤品隔离及防晒类目中,打造了纽西之谜精华隔离霜以及纽西之谜防晒霜两大“爆款”产品,深受消费者青睐,并以平价且有效的表现,在消费者中打下了良好口碑。

爆款纽西之谜防晒霜的品牌背书解读

纵观纽西之谜的布局策略,可大致拆解为“线上”+“线下”的两头兼顾策略。尽可能的进行全渠道覆盖,确保每一个垂直消费者都能通过不同的渠道,获得自己想要的产品信息及购买方式。

纽西之谜的线上布局,包括了线上电商渠道,如我们使用频率极高的天猫、京东等电商平台;除此之外,近些年“疯狂”兴起的直播也是也是纽西之谜线上布局的重点。在线上电商渠道中,纽西之谜的表现可谓优秀,在过去的2020年及2021年两年时间中,成功将纽西之谜防晒霜、纽西之谜隔离霜、纽西之谜水乳及纽西之谜清洁面膜等,打造成了品牌爆款产品。其中,纽西之谜防晒霜更是以全年销售1100万瓶的斐然成绩,成为了淘系年度防晒/隔离产品的TOP 1,这样的成绩,也成功的让纽西之谜防晒霜跻身防晒品/隔离类目的第一梯队,成为了淘系榜单的高价值单品。在直播方面,与其他品牌单一只靠一个大主播的策略不同的是,纽西之谜更加注重“铺设”。制定了“超头+头部+中腰”的策略,详细解读就是:用少量的超级头部达人为品牌带声量,用部分头部达人带爆款销量,用大量的中腰部达人带品牌力量,更垂直。这也是为什么大家可以在直播平台看到,超头主播推荐的,是纽西之谜隔离霜,头部主播推荐的,是纽西之谜清洁面膜,而中腰部达人推荐的,是纽西之谜合集产品的重要原因。

爆款纽西之谜防晒霜的品牌背书解读

纽西之谜的线下布局,包括了CS渠道、直营店及OTC渠道。据了解,截止到2021年11月中旬,纽西之谜在国内一、二线城市已累计开设了73家百货专柜,让消费者到商场后,能很轻松的找到纽西之谜门店,并进店进行产品体验;CS渠道也在大力发展中,其售后服务团队人数,由2021年初的70余人的小团队,扩展成为了上百人的服务团体,对于2022年CS渠道的发展,纽西之谜树立了一个“小目标”:打造2000家致力于服务与体验的纽西之谜线下门店;如果说直营店及CS渠道都相对于“普通”,那么OTC渠道可以说是纽西之谜的亮点渠道!2021年年末,纽西之谜看准功能性护肤品蓝海,推出了功能性护肤品牌卓立舒,并将其主打在OTC渠道,为消费者打造“问诊”式的肌肤问题解决方案。

爆款纽西之谜防晒霜的品牌背书解读

纽西之谜新渠道的不断开拓,意味着品牌力的强大。但纽西之谜在打造纽西之谜防晒霜等爆款产品的同时,不忘将重心仍旧锁定在产品本身及品牌初心方面,让我们看到了一个行业龙头企业的决心。相信在不久的将来,纽西之谜集团旗下的卓立舒功能性护肤品牌,将在OTC渠道大放异彩,让我们一起拭目以待!

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