什么是市场撇脂定价法?

2021年11月19日10:42:35

许多公司将发明的新产品推向市场时,制定很高的初始价格,在市场上一层一层地“掠夺”收益。苹果公司经常运用这种称为市场撇脂定价(market-skimming pricing)或价格撇脂(price-skimming)的战略。在其首次推出iPhone时,每台售价达到599美元之多。只有那些真正想要这个时髦新小玩意并支付得起其高价的人才会购买。6个月后,苹果将8GB和16GB型号的iPhone分别降价为399美元和499美元。一年之内,再次分别降为199美元和299美元,现在你只要签订合约就可以免费得到一部8GB基本型号手机。用这样的方法,苹果在各种细分市场获得了最大的收益。

只有在特定条件下,市场撤脂定价法才是可取的。首先,产品的质量和形象必须支持其高昂的定价,并且有足够的购买者愿意在高价位购买。其次,小批量生产的成本不会太高,以至于抵消高价带来的收益。最后,竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。

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